啤酒代理招商怎么做?

做啤酒代理，首先得選定一個啤酒品牌，例如歐特斯啤酒這個品牌。如果當?shù)貨]有歐特斯啤酒的代理商，可以直接跟公司聯(lián)系申請代理?！　∵x擇啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經歷兩個階段：　　1.如何選擇合適的啤酒品牌階段；　　2.啤酒品牌進入市場的運作階段?！　　　〉谝浑A段是非常重要的，一定要根據(jù)當?shù)厝藗兊南埠煤徒洕M情況選擇合適的啤酒品牌?！　〉诙A段難而且也很重要。對于資金不是很多、缺乏銷售網絡的啤酒代理商，那些發(fā)展中的啤酒品牌是適合的選擇。因為這些企業(yè)一般支持力度都比較大，是尋求共同發(fā)展的。而成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格?！　√貏e提醒：選擇廠家一定要問廠家業(yè)務支持的品牌情況，最好是像歐特斯啤酒那樣有業(yè)務員在跑市場?！　×硗猓瑢τ趶S家的售后服務要看準，因為現(xiàn)在的經濟市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車，鋪市。

啤酒業(yè)務員代理商怎么對接?

達成雙方都能接受的合作協(xié)議。 1、確定談判目標：在開始談判之前，需要確定自己的談判目標，明確代理啤酒的銷售目標、市場份額、價格等方面的要求。 2、提出合作方案：根據(jù)自己的目標和代理商的情況，提出一份合理的合作方案。 3、討論和協(xié)商：在談判過程中，需要充分聽取代理商的意見和建議，達成共識和妥善解決分歧。 4、簽訂合同：在雙方達成協(xié)議后，需要簽訂正式合同，明確雙方的權利和義務，確保合作順利進行。

代理商向業(yè)務員傳達啤酒的價格促銷種類新品的介紹，而業(yè)務員需要向代理商報告市場的信息動向，市場需求分析。

啤酒經銷商如何在微利時代賺錢?

對啤酒廠家來說,最直觀的考核指標就是多賣酒。 只有多賣酒,噸酒利潤才能最大化,才能攤銷營銷成本、管理成本。經銷商就不同了。他們最先想到的絕對是單箱利潤。如果哪個啤酒廠家在招商時告訴你經銷其品牌要在多少萬件后才開始獲利,我想你不是把這個業(yè)務員一腳瑞出大門,就是從此不再理會這個啤酒品牌了。做好市場調研,明確鏡員和利潤日標 經銷啤酒品牌,先要深度調研自己的經銷區(qū)域,弄清楚當?shù)氐钠【剖袌鋈萘?并按照20%的遞增率計算本年度的容量(啤酒市場的整體容量這兩年仍然在按照20%以上的自然增長率不斷擴容,有些地方甚至遠遠超出了這一比率)。對于市場上的主流品牌,更要清楚其銷量及價格體系,弄清楚總經銷、二級經銷商及零點的利潤,羅列其撕開市場或穩(wěn)定市場的前三大操盤手法及成功原因,再明確自己的銷量和利潤目標,跟廠家談支持。許多經銷商總認為市場調研是廠家的事情,自己只要負責打款送貨就行了。

啤酒快銷業(yè)務怎么做?

1. 做好市場調研。在可供范圍內有多少經銷啤酒的商戶和門市,經營的品牌、銷量及獎勵政策。 2. 取得上家(廠家)政策支持,在銷售政策允許的范圍內,大力宣傳本品牌啤酒。 3. 與可供范圍內有意向的經銷商或門市簽定供銷協(xié)議。真對不同的商戶采取不同的銷售方式,如:鋪底銷售、上打下、現(xiàn)金結算等,保證資金運轉。獎勵政策和宣傳品要不打折扣的及時兌現(xiàn)。